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裝修公司網(wǎng)絡關鍵詞排名推廣平臺
很多裝修公司老板都在大刀闊斧做網(wǎng)絡營銷,但是,由于沒有產(chǎn)出,就不再堅持。
所以我今天就給大家普及一下裝修公司如何做網(wǎng)絡推廣。
裝修行業(yè)來說,做網(wǎng)絡營銷,想要的結果就是通過網(wǎng)絡渠道給帶來客戶,目的很明確。
一:將網(wǎng)絡推廣的投入產(chǎn)出比量化,風險由老板和推廣團隊共擔。
很多人覺得老板自己對家裝行業(yè)的網(wǎng)銷不懂,是投入產(chǎn)出占比嚴重不協(xié)調(diào)的原因;老板請了人之后,自己不聞不問,所以在家裝網(wǎng)絡營銷這條道上,多多少少吃了一些虧,走了很多彎路。
在這里,我給大家講一下自己親身經(jīng)歷的事:我曾經(jīng)帶網(wǎng)絡部的時候,跟老板簽訂了一個協(xié)議,也就是規(guī)定我的推廣費用額度。推廣費包含:網(wǎng)站建設、競價、裝修網(wǎng)合作、各種網(wǎng)絡廣告等等,不包含員工工資和提成。其實協(xié)議非常簡單,里面重要的其實就只有一個公式:(網(wǎng)絡營銷部推廣經(jīng)費÷簽單金額)×100+%=5%,公司按照這個比例給我支出推廣經(jīng)費。
舉個例子:比如我部門上個月做了100萬業(yè)績,那么按照以上的等式,我就有5萬的推廣費用,這個推廣費我可以任何時間以任何理由拿出來(當然,必須得總經(jīng)理簽字,但是我只要申請,總經(jīng)理肯定不會說“不批準”),推廣費永遠存在賬上,隨時可以支出,每一筆簽單都會為我網(wǎng)上增加推廣費用;
如果我的簽單業(yè)績無法支持我的推廣費,那么就需要自力更生了,公司不再給我任何推廣費的支持。
當時我就非常慎重了,每一筆推廣費用都非常小心的利用,每一分錢都花地如履薄冰,生怕錢花出去,沒有業(yè)績,從而不能夠形成良性循環(huán)。就經(jīng)過幾個月的時間,我的推廣費不僅足夠我做推廣,而且隨時都有將近3萬左右可支配推廣費。
所以,老板一定要把費用比計劃好,否則就是無底洞,有去無回,只能無底線的投錢,而員工不能真正站在你經(jīng)營者的角度下為你分憂。(以上5%的比例現(xiàn)在很多地方已經(jīng)做不到了哦,這里的具體比例根據(jù)自己的情況來設定,反正就是跟員工達成一致,并且保障錢不能據(jù)為私有)。
第二招:裝修公司不要做無效的營銷,一定要訂單!訂單!
我們經(jīng)常談到推廣、轉化,可是很多人忽略了轉化,盲目的研究推廣;沒有得到自己想要的結果,越來越覺得網(wǎng)絡沒效果,網(wǎng)路越來越難做;時間積累,整個人都快神經(jīng)了,對網(wǎng)絡營銷越來越失去信心!
有人會問:那轉化怎么做?
在某個框架里,你做了哪些轉化?你在轉化什么?你想把客戶信息轉化到哪個結果去?
比如:你努力研究了seo,你的排名也做的很好,已經(jīng)霸屏了!
你做了哪些關鍵詞?你想通過這些排名讓客戶看到什么?比如:XX(地區(qū))裝修公司,XX(地區(qū))裝修公司哪家好,XX(地區(qū))好的裝修公司,…
你要的結果:客戶在需要裝修的時候,但是他不知道找哪家公司的時候,他去主動尋找的時候,我能讓他看見我!
換個框架,不一定非得做SEO,我可以在論壇讓他看見我,可以在QQ群看見我…
所以不僅僅是推廣的問題,還得想好流量來了之后如何轉化用戶。
第三招:推薦做經(jīng)準渠道:搜索引擎營銷(SEO/SEM)
這一點現(xiàn)在的裝修公司基本上做得比較到位,SEM基本上全面覆蓋。不過也還有值得深挖的地方,就是裝修長尾詞的優(yōu)化,雖然絕大部分看得見的長尾詞大家都在做,但是實際上通過百度指數(shù)等工具仔細分析,還是可以挖掘出一些有訂單轉化率的關鍵詞,比如“樣板房”這個關鍵詞,做的公司就不多。
另外通過關鍵詞分析,還可以把一些貌似有用的實則沒有轉化率的關鍵詞給下架。在SEM方面的策略就是只要通過網(wǎng)站的來源分析和營銷過程、簽單轉化等分析確立了高含金量的關鍵詞,就傾盡全力用費用將這些黃金關鍵詞做到百度推廣的首位,即使做不到首位,起碼也要保證前三。
下面說說SEO,可能有很多業(yè)內(nèi)人士會說SEM花了錢很容易就可以將排名做到前面去了,SEO還有必要做嗎,做了之后會有營銷效果嗎?
裝修行業(yè)的搜索引擎營銷是以SEM為主,SEO為輔,SEO可以降低客戶轉化率的成本,而且SEM和SEO同時做,相當于在搜索引擎里面有了兩個“門面”。
SEM托管服務
¥ 10000元
拿大家熟悉的菜市場來說,除了我在正規(guī)的菜市場里有個交了攤位費的(SEM)的攤位外,我還在市場外有個可以靈活擺放且不用繳費的路邊攤。
所以可以提高流量。而且現(xiàn)在有很多的網(wǎng)民也能區(qū)分出百度結果里的廣告和自然排名,所以自然排名較好也能提升企業(yè)的品牌度。(像我本人基本上在搜索的時候都不會點擊百度推廣里的網(wǎng)站)。
最后:做網(wǎng)絡營銷,思維很重要,各種渠道只是招式而已,不一定非要沉迷于某一種招式!
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