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大家經(jīng)常做seo優(yōu)化，可能對(duì)如何優(yōu)化網(wǎng)站還不是真正的了解，今天關(guān)于如何優(yōu)化網(wǎng)站這個(gè)問(wèn)題，為大家詳細(xì)介紹一下，下面就是對(duì)如何優(yōu)化網(wǎng)站的總結(jié)，希望能幫到大家。

如何優(yōu)化您的網(wǎng)站以促進(jìn)銷售和轉(zhuǎn)化？

如果您依靠社交媒體或數(shù)字廣告來(lái)增加流量，SEO 不應(yīng)該是您的首要任務(wù)。它應(yīng)該是如何更大化您的流量以獲得盡可能多的潛在客戶和銷售。 

如果您已經(jīng)獲得了大量的有機(jī)流量，但轉(zhuǎn)化率非常低，情況也是如此。通過(guò)專注于轉(zhuǎn)化盡可能多的訪問(wèn)者，您將獲得更大的投資回報(bào)。 

您可以通過(guò)查看數(shù)據(jù)并找出瓶頸和表現(xiàn)不佳的頁(yè)面來(lái)做到這一點(diǎn)。從那里，您可以構(gòu)思和創(chuàng)建潛在的解決方案，最后，將其與原始頁(yè)面進(jìn)行測(cè)試。此過(guò)程稱為轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 (CRO) 或著陸頁(yè)優(yōu)化。

之前的測(cè)試和案例研究表明，通過(guò)遵循此流程并測(cè)試多種解決方案，您可以將轉(zhuǎn)化率提高多達(dá) 125% 。

要充分利用現(xiàn)有流量，請(qǐng)按照以下六個(gè)步驟操作。

1.了解你的目標(biāo)市場(chǎng)

在開始優(yōu)化數(shù)字銷售流程之前，您需要了解您的目標(biāo)市場(chǎng)。

一個(gè)好的起點(diǎn)是回答以下問(wèn)題。 

誰(shuí)是您的理想客戶？（關(guān)注職位、行業(yè)、公司規(guī)模、個(gè)人愛(ài)好等基本細(xì)節(jié)）

他們?yōu)槭裁葱枰愕漠a(chǎn)品？（關(guān)注真實(shí)的、有形的問(wèn)題，比如失去客戶或每周在低效的發(fā)布過(guò)程中浪費(fèi)時(shí)間。）

他們目前是否在使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？

他們當(dāng)前解決方案的比較大痛點(diǎn)是什么？

他們對(duì)像您這樣的產(chǎn)品的預(yù)算是多少？客戶為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品支付了什么費(fèi)用？

您應(yīng)該能夠回答這樣的基本問(wèn)題，理想情況下，您已經(jīng)構(gòu)建了詳細(xì)而準(zhǔn)確的買家角色。

了解您的潛在客戶群是健康轉(zhuǎn)化渠道的基礎(chǔ)。它將幫助您識(shí)別內(nèi)容、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和銷售渠道的潛在問(wèn)題。

2.分析當(dāng)前用戶行為

如果您了解誰(shuí)是您的理想買家，您就可以進(jìn)行下一步了。跟蹤所有訪問(wèn)者如何與您的網(wǎng)站互動(dòng)，以找到渠道中的潛在瓶頸和失敗點(diǎn)。

如果您使用 Google Analytics，請(qǐng)務(wù)必查看行為報(bào)告，例如“行為流”和退出頁(yè)面。

他們將向您展示人們?nèi)绾芜M(jìn)入您的渠道，以及哪些頁(yè)面導(dǎo)致訪問(wèn)者離開而不是轉(zhuǎn)換或繼續(xù)。

但是 GA 無(wú)法讓您全面了解訪問(wèn)者如何與您網(wǎng)站的各個(gè)頁(yè)面實(shí)時(shí)互動(dòng)。

為此，您需要使用其他更專業(yè)的工具。借助VWO 的 AI 驅(qū)動(dòng)的免費(fèi)熱圖生成器等現(xiàn)代分析工具，您可以跟蹤訪問(wèn)者的注意力并將此信息用于您的影響力。

您不僅可以看到他們留在哪個(gè)頁(yè)面上，還可以看到他們與之交互的最后一個(gè)標(biāo)題和內(nèi)容元素是什么。因此，您不必猜測(cè)頁(yè)面有什么問(wèn)題，您將獲得清晰的數(shù)據(jù)，突出顯示乏味的元素和無(wú)吸引力的副本。

您還可以實(shí)施退出調(diào)查、會(huì)話記錄等，以全面了解訪問(wèn)者如何與您網(wǎng)站上的每個(gè)頁(yè)面進(jìn)行交互。

總之，這些見(jiàn)解將為您提供開始構(gòu)思測(cè)試以改進(jìn)站點(diǎn)所需的上下文。

3.提高可用性

一旦您確定了網(wǎng)站上的問(wèn)題區(qū)域，即訪問(wèn)者離開的區(qū)域，您就需要找出解決問(wèn)題的方法。

有時(shí)它與糟糕的設(shè)計(jì)或復(fù)制無(wú)關(guān)。這可能是一個(gè)可用性問(wèn)題，您的潛在客戶對(duì)流程感到困惑或厭倦并離開了。

要找到并消除基本的用戶體驗(yàn)問(wèn)題，您可以與真人一起實(shí)施可用性審查。本質(zhì)上，測(cè)試用戶嘗試在您的網(wǎng)站上完成不同的任務(wù)并報(bào)告他們?cè)诿總€(gè)步驟中遇到的問(wèn)題。

它可以讓您的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確地了解您的客戶如何實(shí)時(shí)體驗(yàn)?zāi)木W(wǎng)站以及他們所面臨的困難。

在運(yùn)行站點(diǎn)范圍的測(cè)試之前，您還可以使用這些評(píng)論來(lái)對(duì)潛在解決方案進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試。

4.使用文案比較好的實(shí)踐 

您選擇在網(wǎng)站上使用的單詞和句子可以讓您成功或遭受毀滅性的失敗。

一個(gè)詞的力量可以決定廣告活動(dòng)的成敗，它對(duì)您的著陸頁(yè)也是如此。

確保您遵循所有內(nèi)容的文案寫作比較好的實(shí)踐。

使用像 PAS（問(wèn)題攪拌解決方案）[12]這樣的文案寫作框架，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和知名品牌的成功文案范例中學(xué)習(xí)。

您應(yīng)該始終涵蓋這些基礎(chǔ)知識(shí)：

使用引人注目的標(biāo)題來(lái)解決客戶的問(wèn)題/需求。（他們?yōu)槭裁匆P(guān)心？）

在所有重要頁(yè)面上插入清晰的號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)。（他們應(yīng)該做什么？）

突出優(yōu)點(diǎn)而不是功能。（您的產(chǎn)品如何改善他們的生活？）

使用要點(diǎn)總結(jié)關(guān)鍵賣點(diǎn)。

寫他們，而不是你的產(chǎn)品。（使用“你”而不是“我們”和“我們”。）

編輯您的副本，使其盡可能清晰簡(jiǎn)潔。

您的作者還必須了解訪問(wèn)者在每個(gè)頁(yè)面上的漏斗中的哪個(gè)位置。它將允許他們編輯單個(gè)頁(yè)面內(nèi)容以獲得清晰度和相關(guān)性。

漏斗頂部的內(nèi)容將需要解釋基本概念和行話，而對(duì)于漏斗底部的內(nèi)容，您可以為更高級(jí)的受眾編寫。

5. 使用 A/B 和多變量測(cè)試來(lái)開發(fā)比較好的著陸頁(yè)

確定問(wèn)題并創(chuàng)建潛在解決方案后，您必須運(yùn)行 A/B 測(cè)試，將新頁(yè)面與原始頁(yè)面進(jìn)行比較。

例如，假設(shè)您注意到很少有用戶與 CTA 按鈕交互并繼續(xù)在頁(yè)面上滾動(dòng)過(guò)去。您可以為按鈕測(cè)試新的顏色、更大的尺寸或不同的副本。

多變量測(cè)試將快速突出問(wèn)題的比較好的解決方案。這是優(yōu)化頁(yè)面的完美最后一步。

您還可以根據(jù)營(yíng)銷或銷售團(tuán)隊(duì)的想法開發(fā)測(cè)試，而無(wú)需預(yù)先進(jìn)行大量分析。 

快節(jié)奏的測(cè)試文化對(duì)于長(zhǎng)期持續(xù)提高您的轉(zhuǎn)化率和用戶體驗(yàn)至關(guān)重要，并且可以對(duì)您的客戶以及是什么讓他們做出選擇產(chǎn)生新的見(jiàn)解。

這里有23 個(gè) A/B 測(cè)試想法，可讓您的團(tuán)隊(duì)著手提高轉(zhuǎn)化率和著陸頁(yè)。

6.實(shí)施購(gòu)物車放棄和再營(yíng)銷活動(dòng)

無(wú)論您如何優(yōu)化您的網(wǎng)站，購(gòu)物車放棄仍然是一個(gè)普遍的問(wèn)題。

41 項(xiàng)不同研究的平均結(jié)果表明，平均購(gòu)物車放棄率接近 70%。因此，平均每 10 個(gè)潛在客戶中，電子商務(wù)商店會(huì)在完成購(gòu)買前失去 7 個(gè)。

即使有完美的文案和比較好的的用戶體驗(yàn)，你仍然會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。因此，為了再次吸引這些客戶，在他們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買商品之前，您需要實(shí)施購(gòu)物車放棄活動(dòng)。

購(gòu)物車放棄活動(dòng)是一種營(yíng)銷活動(dòng)，其目標(biāo)是在結(jié)賬前離開購(gòu)物車的用戶，并提醒他們購(gòu)物車仍然打開，里面裝有他們選擇的商品。您還可以提供折扣或優(yōu)惠券來(lái)達(dá)成交易。

您可以使用與您的電子商務(wù)平臺(tái)集成的營(yíng)銷自動(dòng)化工具來(lái)創(chuàng)建這些活動(dòng)。Shopify、BigCommerce 和 WooCommerce 等熱門解決方案與大多數(shù)提供商集成。

過(guò)去，常見(jiàn)的媒介是電子郵件，但現(xiàn)在您也可以使用推送和 Facebook Messenger 等新渠道。

7.使用推送通知或信使有效地接觸參與的用戶

每個(gè)新網(wǎng)站訪問(wèn)者都代表一個(gè)潛在客戶。如果他們一去不復(fù)返，你就失去了與他們建立關(guān)系并向他們銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

為確保參與的訪問(wèn)者和用戶不斷回訪，您需要一種聯(lián)系他們的方式。

常用的策略是電子郵件。但它是一個(gè)乏味的媒體，平均打開率 17.6%和點(diǎn)擊率 2.6%（幾年前）乏善可陳。

Web 推送通知的平均 CTR 為 6.3%，在移動(dòng)設(shè)備上超過(guò) 10%。 

由于沒(méi)有雜亂無(wú)章的收件箱，因此大多數(shù)用戶都會(huì)與相關(guān)的推送消息進(jìn)行交互。

Facebook Messenger 活動(dòng)的點(diǎn)擊率甚至更高，點(diǎn)擊率高達(dá) 60%。但是，與簡(jiǎn)單的推送通知相比，讓訪問(wèn)者注冊(cè)接收消息可能更難。

為獲得比較好的效果，請(qǐng)結(jié)合使用 Messenger、推送和電子郵件，讓訪問(wèn)者選擇他們喜歡的渠道。全渠道方法是與大多數(shù)現(xiàn)代消費(fèi)者保持聯(lián)系的一個(gè)途徑。

這是對(duì)如何從您的網(wǎng)站獲得更多銷售和轉(zhuǎn)化的快速概述。有關(guān)更多信息，請(qǐng)查看我們關(guān)于轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 (CRO) 的深入指南。 

以上就是對(duì)如何優(yōu)化網(wǎng)站的詳細(xì)介紹，如果你對(duì)如何優(yōu)化網(wǎng)站還有什么不懂的地方，歡迎及時(shí)聯(lián)系我們聚商網(wǎng)絡(luò)，竭誠(chéng)為您服務(wù)。